按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系，**終確定產(chǎn)品的價格。下面是比較常用的策略：(1)快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產(chǎn)品壟斷形象或***形象，實現(xiàn)快速占領(lǐng)市場，適合壟斷性或先進性突出的產(chǎn)品;(2)緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產(chǎn)品;(3)快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領(lǐng)市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產(chǎn)品;價格策略：選擇合適的定價方法，如成本加成定價、競爭定價等。靜安區(qū)信息化企業(yè)營銷策劃聯(lián)系方式

有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等;受企業(yè)約束的銷售機構(gòu)，如代理商;不受企業(yè)約束的銷售機構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商等。產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。營銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道(有中間商為間接渠道);長渠道和短渠道(按中間商串聯(lián)多少);寬渠道和窄渠道(按中間商并聯(lián)多少)。普陀區(qū)方便企業(yè)營銷策劃好處促銷（Promotion）：廣告、銷售促進、公共關(guān)系等。

有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。一般，企業(yè)選擇中間商都有一個成型的標(biāo)準(zhǔn)。促銷定位產(chǎn)品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶?找到客戶后如何讓他們購買產(chǎn)品?客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買該企業(yè)產(chǎn)品?如何預(yù)防和消除意外隱患?如何實現(xiàn)銷售穩(wěn)定?這些都是促銷定位需要解決的問題。傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務(wù)。在操作這些促銷步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。下面介紹幾種常用的方法：

B、價格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的價格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價格、價格實現(xiàn)方式和價格變化的方向。C、渠道定位營銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品(服務(wù))從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。D、促銷定位為了開拓市場空間和層次、擴大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場信息、激發(fā)客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統(tǒng)性方案。競爭對手分析：研究競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷和分銷策略。

企業(yè)營銷策劃是企業(yè)通過系統(tǒng)性規(guī)劃整合資源、制定策略，以實現(xiàn)社會價值與產(chǎn)品市場價值比較大化的經(jīng)營活動。其**在于分析市場環(huán)境與消費者需求，指導(dǎo)產(chǎn)品定位、價格策略、渠道建設(shè)及促銷方案的實施。策劃流程主要包括市場分析、目標(biāo)設(shè)定、策略制定及效果評估，涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）定位與品牌建設(shè)。關(guān)鍵原理包括資源整合、差異化競爭及動態(tài)調(diào)整，強調(diào)通過精細(xì)定位適配市場變化。實踐中需結(jié)合企業(yè)不同發(fā)展階段特點，如新企業(yè)側(cè)重市場調(diào)研與產(chǎn)品定位，成熟企業(yè)則注重品牌重塑與營銷創(chuàng)新。企業(yè)營銷策劃是幫助企業(yè)實現(xiàn)市場目標(biāo)、提升品牌影響力、促進銷售增長的系統(tǒng)性規(guī)劃過程。普陀區(qū)方便企業(yè)營銷策劃好處

案例：蘋果以“設(shè)計+生態(tài)”區(qū)別于其他手機品牌。靜安區(qū)信息化企業(yè)營銷策劃聯(lián)系方式

不可控因素（宏觀的，自然的）；市場機會（問題分析，**度，質(zhì)量，包裝，價格，銷售渠道，促銷，服務(wù)售后）優(yōu)劣勢分析：消費者特點;競爭對手分析比較。第二：營銷目標(biāo)（市場占有率，量，利潤）。三：營銷策略（廣告，重點，渠道）。四產(chǎn)品策略（定位，質(zhì)量功能，品牌，包裝，服務(wù)）。第五：價格策略（折扣點）。第六：廣告宣傳（產(chǎn)品，企業(yè)，）長期化，***化有效組合。第七：經(jīng)費預(yù)算（機動費一般為20%）。第八：方案的調(diào)整。第九：效果預(yù)測（環(huán)境如有變化也應(yīng)有所預(yù)測）。第十：封面（策劃書名稱，被策劃用途，策劃機構(gòu)、人，策劃時間，策劃時限）。第十一：可操作性（企業(yè)需要，誠心）。靜安區(qū)信息化企業(yè)營銷策劃聯(lián)系方式

上海多榮企業(yè)管理咨詢有限公司在同行業(yè)領(lǐng)域中，一直處在一個不斷銳意進取，不斷制造創(chuàng)新的市場高度，多年以來致力于發(fā)展富有創(chuàng)新價值理念的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的商業(yè)口碑，成績讓我們喜悅，但不會讓我們止步，殘酷的市場磨煉了我們堅強不屈的意志，和諧溫馨的工作環(huán)境，富有營養(yǎng)的公司土壤滋養(yǎng)著我們不斷開拓創(chuàng)新，勇于進取的無限潛力，多榮供應(yīng)攜手大家一起走向共同輝煌的未來，回首過去，我們不會因為取得了一點點成績而沾沾自喜，相反的是面對競爭越來越激烈的市場氛圍，我們更要明確自己的不足，做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，要不畏困難，激流勇進，以一個更嶄新的精神面貌迎接大家，共同走向輝煌回來！