營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍其實都是殊途同歸.市場策劃更多是偏向于市場營銷的，也就是企業全身的推廣工作.例如，通過一場大型活動的策劃來招睞更多人關注你的產品，當然還包括你完成這樣一項策劃時要完成的市場分析，環境分析，效果預測，活動的方案撰寫，實施，效果評估等等.而廣告策劃，只是針對于某一活動進行實施.如果某司要策劃一場活動，則由市場策劃完成，而實施的過程需要廣告公司的協助，廣告公司對應的人就是廣告策劃.病毒營銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價復制，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。長寧區參考市場營銷策劃服務供應商

⒉ 市場策劃是市場營銷的先期工作；3. 市場營銷，系市場策劃的直接體現與檢驗。市場策劃工作步驟及要素⒈市場調查及企業情況的客觀了解與定位；⒉ 信息、數據的綜合收集及分析；⒊ 市場特點、消費、購買心理的正確定位。市場策劃的工作流程，檢驗與反饋⒈ 工作流程；⒉ 工作檢驗；⒊ 反饋與調整；市場策劃與市場啟動和控制⒈ 市場啟動：整體活動的時間與切入點、興奮點（興趣點）；統一開展的時機與方法；市場啟動的要素與事項；⒉ 市場控制：黃浦區市場市場營銷策劃服務廠家電話企業管理理論界在30年代就承認了職工關系、顧客關系的重要性。

商品銷售十分重要。企業需要盡比較大努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務。然而，進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關條件包括：1.至少有兩個主體，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品、服務的貨幣），并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；2.他們彼此了解對方所擁有的商品的質量和生產成本；3.他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件，達成合同；4.交易發生后他們都能如意地消費和享受所得之物。

但是常常發現，這些條件不是處處成立的，因此企業經常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售，將企業生產的商品更多地銷售出去，營銷部門就不能**只做銷售工作，還必須進行市場調查研究、組織整體營銷、開發市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進行商品銷售。市場調研市場調查與研究又稱市場調研，指企業在市場營銷決策過程中，系統客觀收集、分析和研究相關信息。企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

中國的市場策劃業發端于20世紀80年代初期，**初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入中國，從此策劃業告別了“點子”時代，進入專業化發展階段。中國的專業策劃公司已超過一萬家，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在著一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規范操作，整個市場處于一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過系統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。這就是說，向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。長寧區參考市場營銷策劃服務供應商

而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。長寧區參考市場營銷策劃服務供應商

接觸市場即建立銷售渠道，這里面也有很多技巧。建立銷售渠道要考慮幾個關鍵因素：我的消費者在哪？他們購買我的產品會通過什么渠道？渠道的成本、管理如何定位？不過這個問題通常可以交給渠道經理去想。說服市場市場策劃說服市場其實就是宣傳、推廣和促銷。這個環節有兩個關鍵問題：一是對策劃包裝自身的優勢，二是選擇推廣渠道和把握成本。以前比較常用的是媒體廣告或現場促銷，現在多了一種渠道：網絡推廣。推廣策劃不是三言兩語就能解決的，不過我從一個高手那聽到過一句很中聽的話：推廣策劃的**不是創意，而是效果，方法再老套，只要有效就是好的策劃，就像美人計對于大多數男人來講永遠都是一個好策略，只是不同的男人、不同場合需要不同的應用技巧罷了，這的確就是市場策劃的精髓 很多所謂的策劃人、企業老板其實都不了解這個道理，而只知道一天到晚追求新奇和創意，結果走火入魔，不知所為長寧區參考市場營銷策劃服務供應商

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