樂力鈣OTC市場策劃方案一、現狀分析 1、九五年至九九年，曾幾度掀起過補鈣的熱潮，消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。 2、國家整頓藥品廣告給眾多經銷商和零售商均造成沖擊，影響他們經營新產品的信心，導致新產品滯銷簡介市場策劃的范疇比較廣，不過大多數人所關注的市場策劃其實就是以下三個層面：找到市場市場策劃即通過分析趨勢、機會、競爭和自身的條件，找到自己有能力、有優勢進入的市場，這個環節很重要，也不簡單。很多人會以為找到沒有競爭的市場就是機會，其實這有很大風險。做好市場的關鍵不是有無競爭，而是“在肯定的市場需求中如何建立和利用我的優勢？”，如果面對一個容量很小的市場，哪怕你的優勢再大也無利可圖；而如果沒有自己的優勢，面對再大的市場空間也一樣無縫插針。優勢包括什么？質量優勢、性能優勢、成本優勢、價格優勢、形象優勢、服務優勢、渠道優勢、區域優勢、促銷優勢等等，如果你能清楚說出自己的優勢，那么市場策劃就成功了一半。市場調查與研究又稱市場調研，指企業在市場營銷決策過程中，系統客觀收集、分析和研究相關信息。崇明區質量市場營銷策劃服務服務費

整體性：即立體感的連貫性、***，不能虎頭蛇尾，半途而廢。⒉ 企業內部配合與協調；⒊ 涉及對象、區域與客戶。市場策劃與效益、回報率⒈ 效益是市場策劃的**；直接的收益與收入（例，某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入）；企業的形象、品牌、社會影響。⒉ 市場策劃的成本與控制：成本預算，決算；降低成本的方法與控制；⒊ 市場策劃投入與回報比（率）%；活動與開支的資金投量計算與總和；市場策劃及活動開展的直接收益（損益）計算%；市場策劃與市場營銷⒈ 市場策劃的目的之一，謀經濟效益；崇明區質量市場營銷策劃服務服務費這就是市場調查與研究職能的基本內容。

⒉簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的**問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。⒊可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。⒋創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的**內容。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。D、銷售渠道。產品銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策E、廣告宣傳。（1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念。

整體營銷整體營銷是由企業內部的多項經營職能綜合來體現的。要讓銷售部門在每個時期都能向市場銷售適銷對路的產品，市場調研部門就要提供準確的市場需求信息；經營管理部門就要把市場需求預測資料轉變成生產指令，指揮生產部門生產和其它部門的協作。要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產品，就要讓生產部門在顧客需要來臨之前將相應的產品生產出來；為了讓生產部門能夠做到這一點，技術開發部門就要在更早的時候完成產品設計和技術準備工作，能夠向生產部門提供生產技術；財務部門就要在更早的時候籌集到資金，提供給生產部門進行生產線或機器設備的調整，提供給采購部門進行原料、材料、零部件的采購和供應；人事部門也要在更早的時候對工人進行技術培訓和崗位責任教育，激發職工提高生產勞動的積極性和主動性。互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。黃浦區提供市場營銷策劃服務報價行情

MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。崇明區質量市場營銷策劃服務服務費

二、要善于轉換數量關系的表達形式1.相對數與***數的轉換對于絕大多數消費者來說，是沒法判斷13%與18%的區別，但可以判斷出1倍與2倍的關系。我們要把數據轉換成明顯的可以判斷或可以產生誤解的數據。比方說彩電42萬像素與37萬像素之間的區別我們要說成多5萬像素而非多13%、1250行分辨率與625行分辨率要說成是兩倍而非多625行、34寸顯像管面積增加3%可以說成增加130平方厘米。2.要注意把對數級或幾何級的關系轉換為算術級的關系比方說靈敏度增加20分貝我們可以說成10倍，輻射降低40SI可以說成降低99%。崇明區質量市場營銷策劃服務服務費

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