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9．確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算對(duì)大部分上網(wǎng)企業(yè)而言，Intemet**是其整體營(yíng)銷溝通計(jì)劃的一部分。公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用財(cái)務(wù)能力法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體...

廣告大師們的絕妙創(chuàng)意也并不是憑空構(gòu)想出來(lái)的，好的創(chuàng)意是通過(guò)不斷的信息收集和積累經(jīng)驗(yàn)，為自己建造一座創(chuàng)意的“水庫(kù)”，源源不斷的創(chuàng)意便從這里噴涌而出。(二)分析階段分析階段主要是對(duì)獲得的資料進(jìn)行分析，找出商品**能夠吸引消費(fèi)者的地方，發(fā)現(xiàn)能夠打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)，也...

垂直思維法又稱直接思維法、邏輯思維法，即按照一定的方向和路線，運(yùn)用邏輯思維的方式，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行一定范圍內(nèi)的縱深挖掘，它是生活中**為常用的思維方式。這種思維模式**根本的特點(diǎn)是：根據(jù)前提一步一步地推導(dǎo)，既不能逾越，也不允許出現(xiàn)步驟上的錯(cuò)誤，它當(dāng)然有合理之處，例如...

進(jìn)行廣告創(chuàng)意，必須收集的資料包括兩部分：特定資料和一般資料。特定資料就是指與廣告產(chǎn)品和勞務(wù)直接相關(guān)的信息，以及有關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者的所有資料。特定資料是和廣告創(chuàng)意密切相關(guān)的資料，創(chuàng)意者必須對(duì)特定資料有***和詳細(xì)的了解，并在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)者之間所存...

水平思維法是指在思考問(wèn)題時(shí)擺脫已有知識(shí)和舊的經(jīng)驗(yàn)約束，沖破常規(guī)，提出富有創(chuàng)造性的見(jiàn)解、觀點(diǎn)和方案。這種方法的運(yùn)用，一般是基于人的發(fā)散性思維，故又把這種方法稱為發(fā)散式思維法。水平思維法是相對(duì)垂直思維(邏輯思維)法而言的，它不是過(guò)多地考慮事物的確定性，而是考慮多種...

2．了解廣告現(xiàn)在從事網(wǎng)絡(luò)工作的人員，大部分是科技人員，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)很精通，對(duì)各種軟件能操縱自如，有的還能自己編程寫軟件，但他們對(duì)廣告并不是很了解，或者以為廣告發(fā)布出來(lái)了就應(yīng)當(dāng)有效，或者不會(huì)去對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾進(jìn)行細(xì)分等。因此，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意，還應(yīng)該了解廣告，知道什么產(chǎn)...

(2)找出廣告產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較所具有的特殊屬性，通過(guò)分析，找出廣告產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(3)明確廣告產(chǎn)品正處于生命周期的哪個(gè)階段。(4)列出廣告產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)的種種便利。(5)找出消費(fèi)者**關(guān)心的問(wèn)題和**迫切需要解決的問(wèn)題，抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，就...

2．品牌形象理論該理論產(chǎn)生在二戰(zhàn)后的美國(guó)，由大衛(wèi)·奧格威提出。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越高，這樣尋求產(chǎn)品的“獨(dú)特賣點(diǎn)”就越來(lái)越難。大衛(wèi)-奧格威認(rèn)為，在產(chǎn)品完全同質(zhì)的基礎(chǔ)上，誰(shuí)更有獨(dú)特氣質(zhì)，誰(shuí)就能脫穎而出。因此，應(yīng)該為品牌產(chǎn)品建立一個(gè)個(gè)性和發(fā)起一個(gè)成功廣告運(yùn)動(dòng)是非常...

定位(Positioning)是由***的美國(guó)營(yíng)銷**艾爾·莫瑞斯(AlRies)與杰克·特勞特(Jack Trout)于20世紀(jì)70年代早期提出來(lái)的。定位理論的產(chǎn)生源于信息造成的人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，幾乎把消費(fèi)者推到了無(wú)所適從的境地。定位的對(duì)象是...

奧斯本認(rèn)為，創(chuàng)造過(guò)程包括兩個(gè)步驟：觀點(diǎn)的產(chǎn)生和觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)點(diǎn)的產(chǎn)生。或者分為發(fā)現(xiàn)事實(shí)和發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)。頭腦風(fēng)暴法力圖通過(guò)一定的討論程序與規(guī)則來(lái)保證創(chuàng)造性討論的有效性，由此，討論程序構(gòu)成了頭腦風(fēng)暴法能否有效實(shí)施的關(guān)鍵因素。從討論程序來(lái)說(shuō)，組織頭腦風(fēng)暴法關(guān)鍵在于以下幾個(gè)環(huán)...

3．多樣性網(wǎng)絡(luò)廣告有很多種形式，每種形式又有各自的特點(diǎn)。同時(shí)，一個(gè)企業(yè)要想在網(wǎng)上樹(shù)立自身的形象，光在一個(gè)網(wǎng)站上做一種形式的廣告是難以奏效的，它必須整合多種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告(當(dāng)然還要與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合)。這就要求網(wǎng)絡(luò)廣告在創(chuàng)意時(shí)要注意多樣性的特點(diǎn)，抓住不同網(wǎng)絡(luò)廣告形...

6．掌握時(shí)間會(huì)議時(shí)間由主持人掌握，不宜在會(huì)前定死。一般來(lái)說(shuō)，以幾十分鐘為宜。時(shí)間太短與會(huì)者難以暢所欲言，時(shí)間太長(zhǎng)則容易產(chǎn)生疲勞感，影響會(huì)議效果。經(jīng)驗(yàn)表明，創(chuàng)造性較強(qiáng)的設(shè)想一般要在會(huì)議開(kāi)始10～15分鐘后逐漸產(chǎn)生。美國(guó)創(chuàng)造學(xué)家帕內(nèi)斯指出，會(huì)議時(shí)間比較好安排在30...

再次，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意人同時(shí)也要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)有何優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告是如何做的。這樣，才能給自己的創(chuàng)意找一個(gè)恰當(dāng)?shù)姆较颍x擇一種合適的策略。***，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意人在篩選提取銷售信息時(shí)，必須考慮如果消費(fèi)者看到這項(xiàng)或那項(xiàng)銷售信息時(shí)...

奧斯本認(rèn)為，創(chuàng)造過(guò)程包括兩個(gè)步驟：觀點(diǎn)的產(chǎn)生和觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)點(diǎn)的產(chǎn)生。或者分為發(fā)現(xiàn)事實(shí)和發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)。頭腦風(fēng)暴法力圖通過(guò)一定的討論程序與規(guī)則來(lái)保證創(chuàng)造性討論的有效性，由此，討論程序構(gòu)成了頭腦風(fēng)暴法能否有效實(shí)施的關(guān)鍵因素。從討論程序來(lái)說(shuō)，組織頭腦風(fēng)暴法關(guān)鍵在于以下幾個(gè)環(huán)...

曾為萬(wàn)寶路**策劃出牛仔形象的***廣告大師李?yuàn)W·貝納在談到他的廣告創(chuàng)意時(shí)說(shuō)，創(chuàng)意的秘訣就在其文件夾和資料剪貼簿內(nèi)。他說(shuō)：“我有一個(gè)大夾子，我稱之為‘Corny Language’(不足稱道的語(yǔ)言)，無(wú)論何時(shí)何地，只要我聽(tīng)到一個(gè)使我感動(dòng)的只言片語(yǔ)，特別是適合表...

第七，垂直思維要求排除無(wú)關(guān)項(xiàng)目，水平思維則相反。第八，垂直思維的種屬和類別均被固定：水平思維在此方面則更加靈活。第九，垂直思維遵循**有可能的途徑，水平思維則探索**不可能的途徑。第十，垂直思維是線性的過(guò)程，水平思維則與或然率有關(guān)。垂直思維在完善、發(fā)展已有的知...

定位(Positioning)是由***的美國(guó)營(yíng)銷**艾爾·莫瑞斯(AlRies)與杰克·特勞特(Jack Trout)于20世紀(jì)70年代早期提出來(lái)的。定位理論的產(chǎn)生源于信息造成的人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，幾乎把消費(fèi)者推到了無(wú)所適從的境地。定位的對(duì)象是...

垂直思維與水平思維相比，兩者有不同的特點(diǎn)。戴勃諾認(rèn)為兩者有以下差別：***，垂直思維是選擇性的，水平思維是生生不息的。第二，垂直思維的移動(dòng)，只有在一個(gè)方向上移動(dòng)；水平思維是朝著多個(gè)方向移動(dòng)，而移動(dòng)的目的是為了找到一個(gè)**為合適的方向。第三，垂直思維是分析性的，...

2．會(huì)前準(zhǔn)備為了使頭腦風(fēng)暴暢談會(huì)的效率較高、效果較好，可在會(huì)前做一點(diǎn)準(zhǔn)備工作。如收集一些資料預(yù)先給大家參考，以便與會(huì)者了解與議題有關(guān)的背景材料和外界動(dòng)態(tài)。就參與者而言，在開(kāi)會(huì)之前對(duì)于要解決的問(wèn)題一定要有所了解。會(huì)場(chǎng)可作適當(dāng)布置，座位排成圓環(huán)形的環(huán)境往往比教室式...

8．合理安排發(fā)布時(shí)間網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E．mail廣告形式上。時(shí)序...

1．USP策略 [4]羅素·瑞夫斯提出的USP策略是指廣告要有獨(dú)特的銷售主題(Unique Selling Proposition)，只有當(dāng)廣告能指出產(chǎn)品的獨(dú)特之處時(shí)才能行之有效，即應(yīng)在傳達(dá)內(nèi)容時(shí)發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的獨(dú)特銷售主題。USP有三部分特點(diǎn)：(1)必須包含...

廣告大師們的絕妙創(chuàng)意也并不是憑空構(gòu)想出來(lái)的，好的創(chuàng)意是通過(guò)不斷的信息收集和積累經(jīng)驗(yàn)，為自己建造一座創(chuàng)意的“水庫(kù)”，源源不斷的創(chuàng)意便從這里噴涌而出。(二)分析階段分析階段主要是對(duì)獲得的資料進(jìn)行分析，找出商品**能夠吸引消費(fèi)者的地方，發(fā)現(xiàn)能夠打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)，也...

其理論發(fā)展融合傳統(tǒng)廣告策略與互聯(lián)**性，吸收USP策略、品牌形象理論及定位理論，逐步形成適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意方法論 [4]。技術(shù)迭代持續(xù)推動(dòng)廣告形式與傳播渠道的創(chuàng)新，拓展創(chuàng)意表達(dá)空間 [1]。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，廣告營(yíng)銷傳播的作用是至關(guān)重要的。任何一種商品和服務(wù)，不管多么...

就線上線下結(jié)合的參與而言，可以先在線下取得某種標(biāo)識(shí)再上網(wǎng)抽獎(jiǎng)(或搖獎(jiǎng))，如飲料易拉罐拉環(huán)內(nèi)有一個(gè)號(hào)碼，用戶得到這個(gè)號(hào)碼后登錄相應(yīng)的網(wǎng)站，輸入號(hào)碼就可以得到一次現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；也可以先在線上得到某種提示，再在線下進(jìn)行交互活動(dòng)。如麥當(dāng)勞在郵件廣告中鼓勵(lì)人們“轉(zhuǎn)發(fā)麥...

2．區(qū)分不同產(chǎn)品，針對(duì)不同頁(yè)面目前的網(wǎng)絡(luò)廣告比較注重首頁(yè)的創(chuàng)意，但對(duì)更深頁(yè)面的創(chuàng)意不夠重視，這是認(rèn)識(shí)上的一個(gè)誤區(qū)。事實(shí)上，從許多網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，除了一些大眾消費(fèi)品適合在網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布廣告之外，對(duì)一些比較專業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，流量越大的頁(yè)面，點(diǎn)擊率越低，流量越小的頁(yè)面，...

***，自由暢談。參加者不應(yīng)該受任何條條框框限制，放松思想，讓思維自由馳騁。從不同角度、不同層次、不同方位、大膽地展開(kāi)想象，盡可能地標(biāo)新立異，與眾不同，提出**性的想法。第二，延遲評(píng)判。頭腦風(fēng)暴暢談會(huì)必須堅(jiān)持當(dāng)場(chǎng)不對(duì)任何設(shè)想作出評(píng)價(jià)的原則。既不能肯定某個(gè)設(shè)想，...

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都可以既是信息的制造者，又是信息的傳播者。媒體的界限已經(jīng)模糊，信息傳播是雙向的、交互的。因此，互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意人要了解消費(fèi)者的上網(wǎng)行為模式，想消費(fèi)者所想，才能創(chuàng)造出他們喜歡并且樂(lè)于參與傳播的廣告。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異，為廣告創(chuàng)意開(kāi)辟了一個(gè)...

***，自由暢談。參加者不應(yīng)該受任何條條框框限制，放松思想，讓思維自由馳騁。從不同角度、不同層次、不同方位、大膽地展開(kāi)想象，盡可能地標(biāo)新立異，與眾不同，提出**性的想法。第二，延遲評(píng)判。頭腦風(fēng)暴暢談會(huì)必須堅(jiān)持當(dāng)場(chǎng)不對(duì)任何設(shè)想作出評(píng)價(jià)的原則。既不能肯定某個(gè)設(shè)想，...

2．品牌形象理論該理論產(chǎn)生在二戰(zhàn)后的美國(guó)，由大衛(wèi)·奧格威提出。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越高，這樣尋求產(chǎn)品的“獨(dú)特賣點(diǎn)”就越來(lái)越難。大衛(wèi)-奧格威認(rèn)為，在產(chǎn)品完全同質(zhì)的基礎(chǔ)上，誰(shuí)更有獨(dú)特氣質(zhì)，誰(shuí)就能脫穎而出。因此，應(yīng)該為品牌產(chǎn)品建立一個(gè)個(gè)性和發(fā)起一個(gè)成功廣告運(yùn)動(dòng)是非常...

8．合理安排發(fā)布時(shí)間網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E．mail廣告形式上。時(shí)序...