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新手做外貿，第一步從那兒下腳？
新手做外貿，到底第一步從哪兒下腳？
很多人一想做外貿，腦袋立刻亂成一團。不是沒能力，也不是沒產品，而是根本不知道先干什么、后干什么。
***這篇內容，就是讓你一下子把這個方向感撈回來。只講實話，只講能馬上用的東西。直接開整！
做外貿第一步是什么？不是產品，是市場。
不少老板都會說：“我有產品，我現在就能出口。”
可現實是，國內能賣的東西，不**國外也能賣。為什么？
因為外貿產品不是你覺得行就行，而是看人家的市場需不需要。
你看很多出過外貿訂單的工廠，同一個產品會有歐洲版、美國版、非洲版。為什么？不是他們愛折騰，是每個市場的需求根本不一樣。歐洲要認證、要安全；非洲要價格、要耐操；美國要功能和體驗。
所以你一上來就端著自己現成的產品去找市場，十有八九要吃閉門羹。
正確順序永遠是：先有市場，再做產品。不是先有產品，再去找市場。
給你舉個特別接地氣的例子。
你現在有一臺國內用的塑封包裝機。功能多，抽真空、消毒、自動裝盒，全家桶級別的。
你想出口非洲。
結果你一查，非洲買家只要**簡單的抽真空功能——越便宜越好，他們根本不需要那些“你以為很好”的花里胡哨的東西。
你價格降不下來，那你根本沒法跟當地需求對上號。
轉頭你看看歐洲——歐洲的確愿意買高功能版本，可他們卡認證卡得要命，你的機器又過不了。
結果你會得出這個結論：
“我這機器外貿做不了。”
其實不是機器不行，是你沒按“市場先行”那套路來。
所以做外貿***條請記住：
不是你有什么能賣，而是市場現在需要什么。
誰順著市場做產品，誰賺錢。誰抱著產品找市場，誰吃虧。
那什么叫“市場”？一個字：勢。
凡是能賺錢的市場，背后一定有個“勢頭”：
節日、政策、人口、習慣、流行趨勢……
這些都會推動需求猛漲。
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美國圣誕節一來，裝飾用品漲得像給火加油；
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歐洲翻新老城，建材和設備跟著火；
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非洲搞基建，挖機、鋼筋、水泥、家電全漲。
你做外貿，就是要找這種“順風的地方”。
順風市場，就是你進去就能賺錢的市場。
逆風市場，就是你進去就要虧錢的市場。
新手千萬別上來就說：
“我就想做美國。”
“我就想做歐洲。”
這些地方成熟得不能再成熟了，人家老外賣家扎根幾十年，客戶黏得像強力膠，新賣家進去難得很。
要做，做增長的市場、做需求正在上漲的市場，確定性強，賺錢容易。
找到市場后，你要深挖它的“真需求”
外貿看似ToB，實際上ToC（消費者）說了算。
你賣給的是采購，但采購***要賣給消費者。
所以誰**懂消費者？誰就**容易拿訂單。
舉個你肯定能聽懂的例子。
西班牙有個采購方，要買2000萬人民幣的不粘鍋。
A工廠把賣點放在：成本低、鍋耐用。
B工廠把賣點放在：陶瓷更安全，價格合理，壽命短點沒關系。
**終下單的是B工廠。
為什么？
因為西班牙消費者根本不在乎鍋能用多久。
他們更在乎安全性。
壞了就扔，他們習慣就是這樣。你說耐用，他們壓根不感興趣。
A工廠的賣點，是自己以為市場需要的；
B工廠的賣點，是市場真正需要的。
這就是為什么說：不了解當地消費者，就做不好外貿。
那去哪兒找真需求？
別想復雜。
**直接的方法是：
去當地人買東西的平臺上搜你的產品，看銷量靠前的介紹都寫了哪些功能、哪些賣點。
你就知道人家真正要什么。
比如搜墨鏡：
你會看到 UV防護、騎行墨鏡、登山墨鏡、小近視功能……
你立刻就明白了：
人家要的不只是“墨鏡”，而是“特定場景的墨鏡”。
外貿的競爭力，就是從這些細節做出來的。
市場有需求，還要看一個關鍵：需求夠不夠大、是不是在漲。
這一步靠數據。
**常用的就是看一個國家對你產品的進口規模和增長速度。
比如美國墨鏡進口額年增速21%——
那是不是意味著：
“只要你墨鏡做得對，美國市場就有貨真價實的機會”？
對，就是這么簡單。
***一步：交叉驗證——防止自己被騙了
不管你找到了多漂亮的數據，都要用真實信息再驗證一次。
比如戶外運動在美國這兩年爆發式增長——騎行、登山、徒步全火起來了。
這就說明墨鏡需求增長不是紙面數據，而是真漲。
只要這一步驗證通過，你就能確定：
這個市場真的能做。
進去就是有機會賺錢。
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